用腳步丈量中方市場(chǎng) 用語言開啟營(yíng)銷智慧–記仁和中方培訓(xùn)師戴光輝

戴光輝老師給我留下的印象非常深刻，光頭，人群中老遠(yuǎn)就能發(fā)現(xiàn)。他打的太極拳出神入化，我一直要拜師，卻總是因?yàn)樗ｑv市場(chǎng)講課，不得而終。他懂病理，每次公司開例會(huì)時(shí)，同事們總是圍著他，有個(gè)疼痛啥問題，他都能給你說個(gè)一二三來。

戴光輝不僅人緣好，工作業(yè)績(jī)也出色。2012年5月加入仁和中方市場(chǎng)部，2013年榮獲公司的“崗位標(biāo)兵”稱號(hào)，我給他總結(jié)了二點(diǎn)，值得我們大家學(xué)習(xí)。

一是專業(yè)知識(shí)豐富，講課生動(dòng)有趣，桃李滿天下。他有13年在醫(yī)院的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間總是拿著不同的醫(yī)學(xué)書，鉆研專業(yè)知識(shí)、廣泛閱讀材料。二年來已開發(fā)、完善的課件，有《仁和中方產(chǎn)品介紹》、《補(bǔ)腎產(chǎn)品介紹》、《常見病治療用藥》、《養(yǎng)生保健》、《婦科病診斷與治療》、《高血壓用藥》、《望診辨病癥》、《藥店員工心態(tài)管理》等。他在培訓(xùn)方法上不拘一格，通俗易懂、實(shí)用性強(qiáng)，積極引導(dǎo)學(xué)員去思考，注重把培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作相結(jié)合。就連婦科藥產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，他妙語連珠，風(fēng)趣幽默，害羞的女性學(xué)員聽得津津有味，歡笑不斷。市場(chǎng)一線好多客戶成為他忠實(shí)的粉絲，市場(chǎng)人員點(diǎn)名要求他講課，目前已培訓(xùn)了近4萬人次的客戶。

二是披星戴月走南北，傳幫新人好師傅，盡職盡責(zé)。天涯海腳，留下他的腳印，天山沙漠，淌過他的汗水，中方市場(chǎng)，神州大地，無不留下他矯健的身影。公司快速發(fā)展，打造品牌需要，營(yíng)銷策略推廣都需要，培訓(xùn)師去深入講解公司政策和營(yíng)銷技巧。他總是馬不停蹄，從這個(gè)市場(chǎng)跑到那個(gè)市場(chǎng)，從這個(gè)省區(qū)趕到那個(gè)省區(qū)連日奔波。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)昨天還在南方穿著單衣講課，今天晚上卻穿著棉衣在北疆挑燈授課。如此辛苦，但他始終認(rèn)為，是公司給了他平臺(tái)，有機(jī)會(huì)走遍祖國(guó)的大好河山，開拓了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，認(rèn)識(shí)了朋友。

講課他一絲不茍，帶新人，他毫無保留，象兄長(zhǎng)一樣照顧大家。新入職培訓(xùn)師都有一個(gè)被帶教的過程，范遠(yuǎn)武、羅艷忠兩位新培訓(xùn)師常說說戴老師就象親人一樣。下市場(chǎng)前戴老師會(huì)通知他們出差所在地的天氣情況，囑咐添衣保溫之類的，在行程路線如何選擇及安全注意事項(xiàng)。匯合后，事事包羅，讓新員很快適應(yīng)出差工作，讓新培訓(xùn)師獨(dú)立講課，他就坐在后面認(rèn)真的做記錄，課后一個(gè)一個(gè)問題的練習(xí)，與新培訓(xùn)師討論培訓(xùn)技巧隨時(shí)隨地，飯桌上、堤壩邊、街道、賓館、車上都是他們討論的場(chǎng)所。在不斷提升自己的專業(yè)水平的同時(shí)，還收獲了新培訓(xùn)培訓(xùn)師的一顆感恩的心。

用他的話講，其實(shí)我們都應(yīng)該感謝仁和，仁和是個(gè)大家家庭，我們生活在這個(gè)家里，理應(yīng)要做也本職工作，大家要互敬互愛，為這個(gè)家的欣欣向榮共同努力，只有心往一處使，仁和夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。