無悔青春

我本是一個普通大學畢業(yè)生，一心想著考公務員謀個鐵飯碗，一次偶然的機會，看到了仁和中方省區(qū)助理的招聘啟事，一句簡單的“仁和天下，共創(chuàng)雙贏”，激活了我內心的血液，我抱著試一試的心態(tài)，參加了面試。

面試、培訓、分配，看似簡單的流程，但在總部短短的幾天，讓我感覺到了一種不同的東西，當時只是一種模糊的感覺，后來我來到了云南，成為了仁和中方云南省區(qū)的省區(qū)助理。

起初的幾個月，我在省區(qū)學習，進倉庫、下地州、參加省區(qū)例會、協(xié)助省區(qū)活動的完成，我開始如饑似渴地學習我接觸到的知識。我也開始慢慢了解了仁和中方這個創(chuàng)造了OTC行業(yè)傳奇的團隊。這是怎么樣的一個團隊呢？簡單說，是一個青春洋溢的團隊。

經(jīng)過半年多的學習，2014年10月份，省區(qū)汪總安排我下市場了。德宏州的地區(qū)經(jīng)理帶我熟悉了幾個老客戶，之后，自己孤身一人在中緬邊境——瑞麗市和隴川縣開始了我的挑戰(zhàn)。我稱之為挑戰(zhàn)完全不為過，德宏州是少數(shù)民族聚居地，我剛開始跑業(yè)務的時候根本聽不懂客戶講的話，客戶對我也是不理不睬。第一次報計劃，六個店的貨湊起來才一件不到，這一件貨包括了兩縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來回距離超過3百公里，我送了三天才把貨送到客戶手里，送貨的時候想和客戶多聊聊，增進感情，可惜沒人理我。送完貨的那個晚上，我很沮喪很孤獨。我感覺對不起領導的信任，對不起公司對我的培養(yǎng)。換做以前，我可能很難堅持，但是經(jīng)過在公司半年的歷練，我從未想過放棄，我知道，只是我還沒找到方法。后來我打電話給汪總，用慚愧和惴惴不安的口氣向他訴說我遇到的瓶頸，汪總并沒有怪我，他和我講了好多同仁艱苦創(chuàng)業(yè)的案例，告訴我先做到兩件事：第一聽懂方言，第二用活動效果得到客戶的認可。我慢慢理清了思路，一面多和當?shù)厝私涣?，學習方言，一面策劃活動，通過活動得到客戶認可。

說到做活動，我感慨很深，我下市場做的第一場活動是在景罕藍天大藥房做的，雖然這個客戶只要了幾千塊錢貨，但是從策劃到采購禮品、發(fā)傳單我都一絲不茍盡心盡力，一場活動下來，我還倒貼了兩千多塊，但是活動效果很好，藥店老板李姐也很滿意，隨后她給我介紹了新客戶，她的妹妹小李姐，小李姐看到我做活動的那股子狠勁，當天就和我談好了她兩個新店開張的活動。這個月，我連續(xù)做了?？邓幍耆龍龃黉N活動。老板和店員在總結的時候直呼沒想到。做完活動之后，老板已經(jīng)給我打了三次電話商量藥店的整改措施。幾個月下來，客情關系慢慢建立起來了，爆破促銷活動也在德宏州形成燎原之勢。隨著客情關系的鞏固和加深，銷量逐漸有了提升，我也在市場上找到了自信。

這個月例會，領導任命我為德宏二部的地區(qū)經(jīng)理，德宏地區(qū)2015年的銷售任務比2014年的銷量翻了一倍，雖然有一定的壓力，但是，我敢承諾，確保完成公司下達的各項任務指標！

經(jīng)過將近一年時間的歷練和體會，我終于知道了當初培訓時我感覺到的不同是什么：那是一種不負青春的責任！仁和中方短短五年時間成就了OTC行業(yè)的傳奇，靠的基礎就是每個中方將士不負青春的責任。這是一種敢站善戰(zhàn)的亮劍精神，是一種四海為家的灑脫，是一種踐踏實地不喊空口號的睿智，是一種士為知己者死的果敢。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。仁和中方的兄弟姐妹們，我愿和你們并肩作戰(zhàn)，無悔青春。

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