藥店六大陳列關鍵

陳列水平與門店銷量直接相關，有效的陳列方式可以讓藥店業(yè)績倍升。零售藥店越來越重視門店的陳列。好的陳列是最直接最有效的廣告，能刺激消費者沖動性地購買。如何陳列能更有效地刺激消費者呢？本文將詳細介紹六大陳列關鍵，相當實用哦！

一、進門端架陳列
1、一個賣場，窗框好比人的一張臉，干凈通透，而進門端架好比人眼睛，是否神采奕奕？臉再漂亮，如果沒有一雙神采奕奕的眼睛，則你這個人也是讓人感覺不舒服的，所以進門端架的布置尤為重要。
2、布置要點
（1）商品是否應季：一般來說，3-6月份端架陳列瘦身美容為主；7-12月以滋補養(yǎng)生為主；1-2月則以保健禮品為主；還有一些特殊節(jié)日，如中秋，我們的端架應該隨著節(jié)日而陳列對應的商品。
（2）商品品規(guī)不宜太多，盡量控制在10個單品之內為宜，最好采取縱向陳列手法。
（3）端架陳列要有量感，首層作階梯陳列，保證“三面”豐滿（看到不到貨架背網）。
（4）POP點睛：端架上方書寫端架牌；空中懸掛KT板；每一層層板配以爆炸卡，爆炸卡數(shù)量1-2個為宜，宣傳單品的賣點、價格、活動內容。

二、道具陳列-涼茶框
1、對于賣場空曠的，可以選擇在季節(jié)的時候在正對進門地方撤除一組貨架，一般門店在設計空間布局的時候把涼茶框的位置設計在玻璃櫥窗后面，一整排并排陳列。
2、涼茶框品種按系列陳列，一層涼茶框1-2個品種。
3、為了減少庫存壓力，盡量采取虛假陳列手法（即在涼茶框底面墊上空盒或紙皮，把涼茶框墊淺，但主要不能露出來）。
4、POP點睛：每層涼茶框配以KT板，寫上活動內容；涼茶框側面亦要KT板，一方面是為了擋住里面的虛假陳列的紙皮空盒，另一方面當顧客不論在什么角度都能看到活動內容。
5、有條件的門店可以制作小屋頂，寫上“清涼一夏”等用語。

三、自制堆頭
1、在門店柱子旁、櫥窗后面、賣場空曠的地方等位置設計自制堆頭；一是利用空間，二是增加賣場磁石點，吸引顧客。
2、自制堆頭要求整齊、大方美觀、陳列的商品品種不宜太多，1-2個單品為宜，也可以根據季節(jié)陳列系列品種，比如送禮季節(jié)可以把形狀大小一致的禮盒集中陳列成“島式”或“階梯式”。
3、打堆頭的道具不要外露，用KT板圍起來。
4、堆頭高度在80CM-100CM左右，不宜太低：以免顧客彎腰選商品不方面；也不宜過高，以免不安全或擋住視線。
5、POP點睛：下面用KT板圍擋，并在KT板上再用造型KT板寫上活動內容或海報附在上面；堆頭的商品上用三角KT板書寫活動內容；空中懸掛一塊KT板書寫活動內容，這樣不論顧客低頭還是抬頭都能看到我們的活動內容。

四、處方前柜臺面
1、處方柜是一個專業(yè)的地方，顧客常常需要在此咨詢藥師，停留時間相對會久一點，所以我們可以選擇在臺面上陳列一些商品，以吸引人眼球。
2、品種選擇：盡量選擇能和處方藥關聯(lián)的商品，比如電子血壓計陳列在處方前柜臺面。
3、堆頭盡量陳列在兩節(jié)柜臺的中間，不影響處方藥展示為宜，每個街頭陳列一個單品。
4、POP點睛：每個小堆頭上必須書寫爆炸卡或KT板提示活動內容或商品關聯(lián)賣點。

五、黃金視線陳列
1、黃金視線
指的是和正常高度的人視線平齊的貨架，OTC貨架黃金位置為首層以及第二、三層；靠墻壁柜黃金位置為平視線的那一層以及上下一層。
2、黃金視線位置商品陳列尤為關鍵，這里不僅僅是我們營業(yè)額的核心，也是我們利潤的核心。

六、收銀臺陳列
1、收銀臺前小貨架陳列
（1）品種的選擇：以暢銷、顧客購買隨機性強、使用人群廣泛、推薦成功率高的商品為主，單價不宜過高，控制在10元左右。
（2）陳列要應季，比如秋冬季可以選擇護膚保濕品等，夏季則選擇一些防曬之類的產品；
2、收銀臺面陳列
選擇2-5個單品重點沖量，以梯式陳列，并配以爆炸卡。采取縱向陳列原則增加視覺沖擊。
3、收銀臺背柜陳列
以宣傳為主，重點陳列一些精品或者會員禮品，裝修上盡量顯高檔。
4、收銀員
收銀臺商品是否能銷售好，除了以上原則，收銀員是關鍵，我們在管理過程中重點抓收銀員的一句話介紹，可以配合激勵手段比如銷售排名來增加收銀員的積極性。

【小結】商品陳列背后，其實是對顧客的購買暗示。因此不要小看商品陳列，科學的陳列能大大增加銷量。反之，不合理的陳列，則會給顧客留下不好的印象，甚至導致商品滯銷。因此，藥店應該加強商品陳列。

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