“蹭來(lái)”一億流量？閃亮品牌如何做到開(kāi)學(xué)季“開(kāi)門紅”？

每一個(gè)稍稍有點(diǎn)兒特殊的日子，必然不會(huì)逃過(guò)被商家當(dāng)成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的命運(yùn)，而開(kāi)學(xué)季，更是搶占年輕消費(fèi)者心智，占據(jù)年輕化市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。隨著新零售市場(chǎng)的崛起，營(yíng)銷手段日益豐富，面對(duì)諸多同質(zhì)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣才能在開(kāi)學(xué)季借勢(shì)營(yíng)銷中分到一杯羹？閃亮品牌在開(kāi)學(xué)季中，用一億流量的事件營(yíng)銷交出了一份滿意的答卷。

走心情懷內(nèi)容營(yíng)銷，突破線上傳播限制

醫(yī)藥行業(yè)的閃亮牌滴眼液一直是校園營(yíng)銷的高手，也絕對(duì)是“年輕人的第一款滴眼液”，曾邀請(qǐng)過(guò)亞洲天王周杰倫，國(guó)際魔術(shù)師劉謙、何炅等明星擔(dān)任代言。這次開(kāi)學(xué)季也沒(méi)有放過(guò)機(jī)會(huì)，開(kāi)展了一場(chǎng)轟轟烈烈的校園營(yíng)銷，喚醒所有人對(duì)學(xué)生時(shí)代的記憶。

9月1日起，在全國(guó)范圍內(nèi)閃亮滴眼液發(fā)起了一次“關(guān)eye升級(jí)，曬照有禮”活動(dòng)。在全國(guó)各大藥店、校園開(kāi)啟“現(xiàn)場(chǎng)拍照、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”的互動(dòng)，激發(fā)了一大波學(xué)生及家長(zhǎng)的參與！為了增加趣味性還制作了手持搞笑語(yǔ)錄及鏤空式相框。不僅吸引了學(xué)生群體、小哥哥小姐姐，甚至懷抱嬰兒的寶爸寶媽以及路過(guò)的爺爺奶奶們。

線下物料創(chuàng)意擺拍，瘋狂聚客；線上病毒式裂變，品牌充分曝光。成功掀起了一陣開(kāi)學(xué)季“曬照”狂潮，不止收獲眼球和“顏值經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的紅利，也給出了一次滿分示范。微博話題上線當(dāng)天，閱讀量就迅速突破2000萬(wàn)。

品牌營(yíng)銷精準(zhǔn)傳播，打開(kāi)新零售客群通道

醫(yī)藥行業(yè)的特殊性：醫(yī)藥零售行業(yè)主要客流依靠廣告拉動(dòng)、藥店服務(wù)覆蓋。但問(wèn)題也隨之而來(lái)——針對(duì)年輕人群的醫(yī)藥品牌、產(chǎn)品如何進(jìn)行營(yíng)銷？如何吸引人群進(jìn)店？閃亮滴眼液這次開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷，核心目的就在于如何解決目標(biāo)人群與進(jìn)店人群不匹配的問(wèn)題。閃亮品牌的思路是——曬出開(kāi)學(xué)照，留下美好瞬間，致敬學(xué)生時(shí)代，達(dá)到了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)傳播，從而提升藥店的購(gòu)買。

#我的開(kāi)學(xué)照#微博話題，吸引消費(fèi)者主動(dòng)分享自己的“開(kāi)學(xué)照”，自主為活動(dòng)進(jìn)行二次傳播。依靠網(wǎng)絡(luò)的高傳播和事件營(yíng)銷熱度，#閃亮開(kāi)學(xué)季#話題一度排名榜TOP1！除此之外，閃亮利用短視頻新媒介形式，線上邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播、抖音播主為這次活動(dòng)引流。

整個(gè)活動(dòng)期間，閃亮開(kāi)學(xué)季活動(dòng)累計(jì)總曝光1.5億以上，線上線下活動(dòng)參與人數(shù)超1000萬(wàn)，話題超10萬(wàn)次討論。在線下閃亮品牌通過(guò)聯(lián)合20萬(wàn)家藥店，聯(lián)合推廣閃亮開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，吸引了千萬(wàn)名用戶參與。

通過(guò)閃亮品牌這次開(kāi)學(xué)季成功的營(yíng)銷，也能看出在流量紅利時(shí)代，內(nèi)容始終占據(jù)了王道地位。校園營(yíng)銷依然是吸引年輕消費(fèi)群體的一個(gè)有利承載手段，而閃亮之所以能夠成功搶占校園高地，靠的就是這幾點(diǎn)：

1

以情懷切入，深入消費(fèi)者內(nèi)心。現(xiàn)在的信息爆炸時(shí)代，廣告漫天飛舞，時(shí)間碎片化，消費(fèi)者是浮躁的。只有深入內(nèi)心的情懷才能吸引消費(fèi)者參與互動(dòng)；

2

線下創(chuàng)意玩法，瘋狂聚客。通過(guò)創(chuàng)意物料、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、H5小游戲等形式，給終端門店帶來(lái)了巨大的流量，不僅達(dá)到品牌曝光，同時(shí)有助于動(dòng)銷增長(zhǎng)；

3

線上線下聯(lián)合發(fā)力。借助短視頻等新媒體，將線下活動(dòng)在線上進(jìn)行二次發(fā)酵、曝光，喚起共鳴，讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步提升品牌影響力。

相信，在不久之后，會(huì)有更多的品牌跟風(fēng)，通過(guò)以情懷入手、顏值經(jīng)濟(jì)的成功模式：以平臺(tái)為切入點(diǎn)，用戶體驗(yàn)為核心，增加品牌認(rèn)知度，自主裂變式傳播，最終達(dá)到增加銷量，引流客戶的目的。

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