中方大講堂

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  如何建立會員檔案？

  所有的會員管理都基于一個前提：有效會員。現(xiàn)在有些藥店號稱有很多的會員，但真正能帶來持續(xù)利潤貢獻的會員卻不多，因此，藥店在期望會員貢獻利潤之前，首先要問問自己：你了解你的會員么？這就需要藥店建立好完整有效的會員檔案。 1、什么是會員檔案？ 會員檔案就是建立會員顧客盡可能詳細的個人信息。只有真正掌握會員的信息，藥店的各類工作才能有的放矢，事半功倍，才能真正提升藥店的銷量與利潤。 2、會員檔案的構成 會

  2017年11月20日 查看詳情
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  如何建立會員制度？

  大家都在搞會員制，可做的都不好，原因之一在于沒有成形的科學的會員管理制度，即會員的條件和擁有的權利。 一、會員的條件 1.會員是差異化的顧客身份的象征，不是所有顧客都是會員。充分體現(xiàn)會員的尊貴和優(yōu)越性，對顧客的吸引和約束力自然就會增加。 2.會員也分等級，根據會員的消費情況和消費潛力開展?jié)M足會員個性化的服務，將會員分為不同的人對待。 二、擁有的權利 特權是會員差異化的關鍵，一般會員的權利包括3種：

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  打開消費者錢包的鑰匙

  市場經濟條件下，吸引一個新的用戶花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有用戶的5倍。很多藥店老板意識到會員管理的重要性，大家一窩蜂地上會員管理系統(tǒng)，卻很少有人真正懂得如何開展會員管理。 一、什么是會員管理？ 藥店會員管理的本質是在通過特別權益維護顧客關系的同時逐步建立會員數(shù)據庫，展開精準的會員立體營銷并為品類發(fā)展提供規(guī)劃依據和客類資源。 具體到： 1.會員資料、會員系統(tǒng)建立； 2.會員卡的辦理和管理； 3.會

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  堆頭如何擺放？

  不管是商超、賣場還是藥店，做堆頭陳列售賣產品，其主要的戰(zhàn)術作用。 一是阻擊競品，抬高競品或同類產品準入門檻； 二是首先占有優(yōu)勢區(qū)位資源，通過橫向和縱向的陳列壓迫競品的空間。 堆頭陳列，特別是多點陳列，一方面能明顯提升產品本身選購率，降低競品購買率，另一方面在現(xiàn)場銷售氛圍的營造上形成一種“氣場”，促使消費者產生購買沖動。 下面我們一起欣賞各大藥店的優(yōu)秀案例吧！

  2017年11月20日 查看詳情
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  要不時創(chuàng)新，美化商品的陳列,這是吸引顧客登門秘訣之一

  藥店陳列秘訣 商品陳列是促成產品銷售的最后一次機會。只有看得見摸的著的東西才會賣得掉！陳列將決定產品銷售的未來！由此可見產品陳列對產品銷售的重要性！這一期我們就介紹一下仁和中方藥店終端端架陳列。 1、進門端架的重要性 一個賣場，櫥窗好比人的一張臉，干凈通透，而進門端架好比人眼睛，是否神采奕奕？臉再漂亮，如果沒有一雙神采奕奕的眼睛，則你這個人也是讓人感覺不舒服的，所以進門端架的布置尤為重要。 2、布

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  藥店陳列對了,才能增加消費者對你的信心！

  1、按GSP要求陳列 藥品與非藥品、處方藥與非處方藥分開陳列；口服藥與外用藥要分開陳列，注射劑也要分開（各柜臺用及時貼標示清楚）?？梢缘脑掃€可按劑型或用途分柜或分層存放，讓客戶一目了然。 2、同一陳列面按中低高價格從左到右陳列 藥店商品大都有高中低價格帶之分。比較合理的陳列是同一陳列面按低中高價格帶從左到右陳列，且低價格帶商品品規(guī)數(shù)不低于同一陳列面的品規(guī)總數(shù)的40%。 3、關聯(lián)陳列 婦科與兒科用藥

  2017年11月20日 查看詳情
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  藥店六大陳列關鍵

  陳列水平與門店銷量直接相關，有效的陳列方式可以讓藥店業(yè)績倍升。零售藥店越來越重視門店的陳列。好的陳列是最直接最有效的廣告，能刺激消費者沖動性地購買。如何陳列能更有效地刺激消費者呢？本文將詳細介紹六大陳列關鍵，相當實用哦！ 一、進門端架陳列 1、一個賣場，窗框好比人的一張臉，干凈通透，而進門端架好比人眼睛，是否神采奕奕？臉再漂亮，如果沒有一雙神采奕奕的眼睛，則你這個人也是讓人感覺不舒服的，所以進門端

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  仁和中方“金牌店長訓練營”——河南省區(qū)

  點擊下方“鏈接”查看H5展示！ http://www.rabbitpre.com/m/YFbiYnU

  2017年11月15日 查看詳情
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  秋冬季節(jié)，慢病高發(fā)，怎么辦？

  查統(tǒng)計顯示，秋冬季節(jié)，腦血栓、冠心病等發(fā)病人群占全年發(fā)病人群的比例高達69.5%。專家提醒，秋冬季心腦血管疾病雖高發(fā)，但此時治療效果也最好。 秋冬季節(jié)高血壓 秋冬季節(jié)來臨，天氣轉涼，不少老人又迎來身體“大考”。寒冷的環(huán)境讓人體血壓容易升高，這個時候可以注意，高血壓患者應適當增加藥量，保持健康的生活方式，避免健康風險。 人體的血壓波動有三個特點 一、隨著年齡增長，血壓會升高； 二、冬季與夏季，或者說

  2017年10月23日 查看詳情
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  【藥店技巧】——店長必看提高客單價有效方法！

  對于連鎖藥店而言，提升門店業(yè)績是非常重要的，但是從哪些方面入手可以實現(xiàn)，本次仁和中方大講堂就為大家進行講解。提升業(yè)績主要是從兩個方向入手：提升客單價和提高客流量。今天我們先解析如何提升客單價，從三個方面講解客單價的提升方法。后續(xù)將推出關于藥店如何提升客流量的方法供大家學習參考，關注公眾號獲取更多相關內容。 提高客單價的有效方法三大招： ??提高購買單價 ??提高購買數(shù)量 ??增加沖動購買數(shù) 綜合成

  2017年10月23日 查看詳情